New-adres.ru

"Новый адрес" — Юридическая консультация
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

У кого выгоднее купить квартиру в новостройке

Реализацию квартир в строящихся домах через агентства недвижимости девелоперы практикуют не более 10-ти лет – активно этот канал продаж они стали использовать после кризиса 2008 года. Сегодня не все строительные компании имеют свои отделы продаж, и в этом случае квартиры в новостройках реализуются исключительно с помощью риелторов. Речь идет о небольших компаниях, которые возводят по 1-2 дома, и чье имя не известно широким массам покупателей. Такие компании, как правило, не могут похвастаться сильным брендом, который помогает реализовывать квартиры. Поэтому мелкие застройщики активно используют информационные и административные ресурсы агентств недвижимости.

В Санкт-Петербурге не выработаны единые правила взаимодействия застройщиков и агентств недвижимости. Небольшие строительные компании, не имеющие собственные отделы продаж, полностью передают риелторам функции продажи квартир. Более крупные девелоперы открывают собственные отделы продаж, также используя и агентский (риелторский) канал продаж. Квартиры в таких новостройках Вы можете приобрести через агентство недвижимости или напрямую у застройщика.

Давайте разберемся, что выгоднее?

Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером. Комиссию брокеру за реализацию своего проекта платит сам застройщик: сумма устанавливается в индивидуальном порядке и зависит от сложности проекта, а также от ситуации на рынке, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. По ее словам, расходы на комиссию застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агентства уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.

В девелоперской компании «Эталон» подтверждают, что конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агента. В любом случае скидки, как правило, согласовываются с застройщиком, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

В то же время, по словам директора по продажам девелоперской группы компаний «Инград» Константина Тюленева, разница в цене может быть из-за дисконтной политики. «Если проект успешно продается, риелтор не готов давать дисконт. Кроме того, всегда существует тенденция к искусственному повышению стоимости. С другой стороны, если проект продается невысокими темпами, риелтор старается закрыть сделку всегда с дисконтом. Отличие застройщика в данном случае выражается в большей степени акциями и программами поддержки от банков-партнеров, которые редко переходят в прямой дисконт», — говорит эксперт.

Как в Твери обманывают покупателей квартир

Было бы прекрасно, если все люди в мире были добрыми и честными, но, к сожалению, иногда попадаются не очень хорошие личности. Сфера недвижимости — не исключение.

Если вы собрались покупать квартиру (дом, комнату, виллу) в Твери, то среди множества собственников и продавцов Вам может “посчастливиться” встретить такого, для которого главное — продать подороже, а как это будет достигнуто — не важно.

И для достижения своей цели эти товарищи используют различные и, порой, не самые честные способы. Мы не будем рассматривать те из них, которые описаны в Уголовном или Гражданском кодексе. А вот более “хитрые” опишем в деталях.

Психологические приемы

Спешка и давление

«Лучше квартиры в Твери за эти деньги вы не найдёте, за ней очередь 40 человек» — простой и примитивный приём, который до сих пор действует на покупателей. Конечно, подобные квартиры встречаются (когда собственнику срочно нужны деньги и он продаёт квартиру по бросовой цене), но их немного. Поэтому, если у риелтора на каждую вторую квартиру “очередь до экватора” — призадумайтесь.

Совет: В первую очередь не заражайтесь суматошно-спешащим синдромом. Сохраняйте холодность ума. Подумайте, нужна ли вам эта квартира? Почему продавец спешит? На него давят обстоятельства или он просто мошенник и с квартирой что-то не чисто?

Показ неликвида

Риелтор может начать показывать объекты в плохом состоянии и говорить, что за ЭТИ деньги, есть только ТАКИЕ квартиры. Естественно, покупатель расстраивается, и риелтор начинает показывать объекты подороже (или ту квартиру, которую очень надо продать). Игра на контрасте срабатывает, покупатель попался.

Читайте так же:
Есть ли постановление о замене электросчетчиков на площадке в 2х этажном доме

Совет: Дышите. Глубоко. Счет 4 на выдох, 4 на вдох. Успокоились? Хорошо. Вы знаете свой бюджет, вы представляете чего вы хотите от квартиры. Будьте критичны. Неприятные на вид квартиры можно отремонтировать. Нельзя изменить только дом и район. Если квартиру откровенно навязывают, попросите документы, пообщайтесь с собственником. Может быть, это мошенничество? Об этом ниже.

Заниженная цена

Вы три месяца искали квартиру в Твери, и вдруг! Вот она — удача: отличная квартира по очень привлекательной цене (на 20% ниже рынка). Нечистые на руку продавцы специально размещают липовые объявления о продаже квартир с заниженной ценой, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. А на встрече заявляют, что другой покупатель готов купить дороже, но позже, поэтому если вы купите здесь и сейчас, он её уступит вам, а не ему. Вы уже догадались, что никакого другого клиента нет? Есть только жадность и нечестность продавца.

Совет: если вы подбираете квартиру с помощью риелтора, то он, как правило, знает, есть ли другие покупатели на квартиру и сможет «раскусить» продавца.

Квартира призрак

Некоторые не слишком честные агенты заманивают покупателей объявлениями с несуществующими квартирами — прекрасными вариантами с идеальной ценой (часто такие объявления можно встретить на остановках и подъездах).
Обрадованный заманчивым предложением покупатель, уставший от просмотра Авито, звонит по указанному телефону, но там ему с прискорбием сообщают, что квартиру уже купили. “Вот прям 10 минут назад внесли аванс, где же вы раньше были!”. А потом ненавязчиво предлагают показать ему почти такую же (только без перламутровых пуговиц) или подобрать любую другую квартиру.

Этот прием используется во всем мире: для продавца главное зацепить внимание покупателя, а потом его начинают «раскручивать по-полной. Некоторые риелторы даже маскируются под частных продавцов: объявление пишется «от руки», потом сканируется и печатается на цветном принтере.

Виды «фейков»

Абсолютный вымысел

Красивые фото комнат (возможно, даже не из нашей страны), идеальное описание и цена на 20% ниже других вариантов.

Телепортация

Квартира реальна, но “перемещена” в другую часть города. Например, в объявлении указано, что продаётся квартира в Заволжском районе Твери, а на самом деле она в Рамешках или Литвинках.

Продавец воздуха

Квартира уже продана, но на нее был приличный ажиотаж, поэтому риелтор оставил ее как приманку. Отличить такое объявление «на глаз» невозможно, факт подлога выявляется только при звонке.

Армия клонов

Надо продать настоящую квартиру подороже? «Клонируйте» её и создайте почти одинаковые копии объявлений, но уже дороже. Покупатели увидят, что ваша квартира дешевле аналогов и конечно же заинтересуются ей. (Конечно, это вредный совет. Так делать неприлично).

Совет: отличить настоящее объявление от “приманки” сложно, поэтому мы рекомендуем пользоваться сервисом ЦИАН: политика модерации на этом портале более жёсткая и мошеннические объявления оттуда быстро вычищают.

Если вы пользуетесь Авито, смотрите объекты в магазинах крупных агентств недвижимости. Те агентства, которые дорожат своей репутацией, не станут выкладывать фейки и использовать нечестные методы работы.

Уловки при продаже квартир с недостатками

Как продать нехорошую квартиру так, чтобы клиент не увидел недостатков? Для этого есть несколько приёмов, о которых вы должны знать, если собираетесь покупать квартиру.

Показ квартиры в темное время суток

Ночью не только все кошки серы, но и легко спрятать недостатки. Если дом, в котором находится квартира, находится в плачевном состоянии или, если окна выходят на огромную свалку, вам будут стараться показать квартиру в тёмное время суток, когда эти недостатки не видно.

Совет: не соглашайтесь на просмотр квартир в темное время суток. Если другого времени у вас нет, обязательно изучайте карту местности.

Маскировка дефектов

Если в квартире пахнет хлоркой, значит, недавно здесь пытались замаскировать запах животных или затхлости. В кране нет горячей воды? Да всё нормально, просто плановое отключение. Грибок в ванной, осыпающуюся штукатурку, кривой пол и прочее нечестный продаван попытается замаскировать картинами, шторками, коврами. Иногда вас будут отвлекать и торопить с осмотром («ой, мне надо ребёнка из садика забрать», «сейчас другие покупатели придут»).

Читайте так же:
Скорость автомобиля во дворе жилого дома по пдд

Совет: НИКОГДА не спешите при осмотре квартиры, внимательно все проверьте и не стесняйтесь заглянуть в каждый угол квартиры. Возьмите с собой знакомого риелтора, который знает об уловках продавцов и намётанным глазом быстро распознает «косяки» квартиры.

НО! Не пугайтесь, если вы пришли в квартиру, а там всё чисто, убрано и уютно. Скорее всего, продавец очень аккуратный человек или квартира прошла хоум-стейджинг в АН «Пять звёзд».

Страшилки на ночь

Тут все дело в сравнении.

Даже «Жигули» покажутся Феррари, если перед этим вас прокатят на ржавом ведре. Так и плохую квартиру легко продать, если перед этим показать вариант ещё хуже.

Утаивание информации

Вариантов много. Например, приватизация была проведена с ошибками. Если владелец квартиры во время её приватизации не прописал в качестве собственников своих детей, они вполне могут заявить свои права на недвижимость.

Совет: чтобы не оказаться в такой ситуации, обратитесь к юристу или опытному риелтору. Они проверят юридическое прошлое квартиры, и вы не будете подскакивать по ночам при каждом шорохе у двери.

Была незаконная перепланировка

Тут смотря что было конкретно сделано. Некоторые виды перепланировок могут разрушить дом в прямом смысле этого слова. Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой сложнее — не все банки дают ипотеку под такое жилье. Эта тема для отдельной статьи. В скором времени обязательно ее рассмотрим.

Квартира передается по наследству

Наследники имеют право вступить в наследство в течении 6 месяцев. Есть 8 очередей. Каждой очереди по полгода. А если родственник не знал, или не мог вступить в права (например, сидел в тюрьме), то по суду это время увеличивается.

Типичная история: вы купили квартиру у собственника, но потом появился запоздалый родственник и через суд доказывает свои права. Можно, конечно попробовать откупиться деньгами, но от нервотрепки не уйти точно. Такая ситуация может быть подстроена и специально.

Мошенничество

Недееспособный собственник

Несовершеннолетний или старше 65 лет. Мошенничества с людьми преклонного возраста — частый случай. Меркантильные родственники заставляют продать такую квартиру, потом берут справку, что собственник на момент сделки не понимал, что делает, и отсуживают квартиру обратно.

С несовершеннолетним сложнее, ведь нужно подтверждение органов опеки. Если продавец будет настаивать на наличном и быстром расчете — не соглашайтесь.

То же самое и с собственником, который стоит на учете в наркодиспансере. Вот он, замечательный, пришел на сделку, все подписал. А потом его родственники приносят справку, что он хронический алкоголик, имеет регулярные приводы за дебоширство и стоит на учете в больничке. По суду сделка расторгается.

Как обезопасить сделку? Попробуйте титульное страхование или обратитесь в АН «Пять звезд».

Продавец не хочет знакомиться лично

Это явный показатель «сильно жареного». Собственник живёт заграницей, находится в командировке на Северном полюсе, улетел на Марс. Продавать по заверенной нотариусом доверенности законно, но, задумайтесь. Если человек не выходит на связь вообще никак, это подозрительно.

Совет: всегда проверяйте документы. Для верности обратитесь к юристу. Обойдите соседей. Местные «Марь Иванны» должны знать что за люди живут в этой квартире. Участковый может подсказать, были ли проблемы или вызовы.

Продажа нескольким покупателям

Готовятся дубликаты документов, может быть, даже нотариус берется в долю. Сделка не считается противоправной до того, как ее зарегистрируют в Росреестре, то есть, мошенник может успеть «продать» ее несколько раз. Кого первого зарегистрировали, тот и собственник. Остальные остались без денег и без квартиры, а продавец еще ночным рейсом вылетел из страны.

Вместо вывода

Не ищите проблем — ищите квартиру. Чистую и приятную во всех отношениях. А если сомневаетесь в надёжности продавца, откажитесь от сделки или спросите нас: мы подскажем, стоит ли покупать эту квартиру.

Читайте так же:
Список документов для дарения квартиры близкому родственнику

Как лучше купить квартиру: через нотариуса или через агентство?

На этот вопрос трудно ответить однозначно. Стоит помнить, что нотариус не занимается подбором жилья и не обязан проверять его юридическую безопасность. В его компетенции только заверить подписи под договором купли-продажи и убедиться, что все участники сделки пришли на нее трезвыми. Агентство недвижимости имеет куда более широкий круг полномочий: вам помогут подобрать жилье, соответствующее вашим пожеланиям и финансовым возможностям; договориться с собственником; проверить безопасность сделки от и до; оформить все документы и собственно провести сделку. АН «Владис» имеет собственный юридический отдел, сотрудники которого специализируются на том, чтобы минимизировать риски клиента и досконально проверить недвижимость.

Выбор агентства недвижимости

Большинство наших граждан совершают покупку квартиры один раз в жизни. Поэтому к выбору агентства недвижимости необходимо отнестись ответственно.

Большие АН имеют существенные преимущества:

  • Обширная база объектов.
  • Специализация сотрудников (юридический отдел, риэлторы, рекламщики, специалисты по работе с финансовыми учреждениями).
  • Наличие отделов в разных районах города.

Но не обязательно обращаться к крупным игрокам. Право на жизнь имеют также маленькие агентства. Пускай у них маленькая база, пускай их «солдаты» — универсальные. Игнорировать любую, даже самую маленькую возможность для выгодного приобретения квартиры не стоит.

Зачем риэлтор нужен покупателю

Как мы писали выше, переплат по стоимости при покупке через риэлтора нет – цена на квартиры одинаковая. Но, допустим, клиент все же решил обойтись без посредников и пришел за квартирой к застройщику А. Застройщик А предложил ему три квартиры в трех разных домах, которые он строит на сегодняшний день. Предложил по доступной цене, и покупатель, выбрав одну из трех, ушел довольный покупкой. Но он не знал, что в соседнем комплексе на той же улице, который строит другой застройщик Б, квартира за такую же цену на пять метров больше. И при этом сдается с отделкой, и окна у нее выходят не на шумный проспект, а в тихий зеленый двор, а рядом с домом автобусная остановка, и не придется полчаса идти пешком до метро, да еще застройщик предлагает паркинг в подарок. Если бы клиент знал – он бы обязательно купил, потому что именно такую квартиру искал, но не нашел… К сожалению, застройщик А может предложить ему квартиру только в своих собственных домах, а никак не у застройщика-конкурента.

А кто может предложить? Наверное, тот, кто владеет информацией о квартирах в домах застройщика А и застройщика Б. В данном случае – риэлтор. Задача риэлтора – подобрать для клиента оптимальный вариант покупки. Только риэлтор может тщательно проанализировать всю базу объектов недвижимости в строящихся домах и выбрать несколько квартир, полностью отвечающих требованиям клиента: по локации, ценовой политике, срокам сдачи, техническим характеристикам, нужной инфраструктуре, транспортной доступности и т. д.

Опытный агент всегда в курсе, где застройщик предоставляет самые большие скидки или выгодные акции при покупке новостроек, если клиенту необходимо уложиться в определенную сумму покупки. Агент владеет информацией о надежности застройщика, его репутации на рынке недвижимости, а это поможет клиенту значительно снизить риски вложения финансовых средств в строящийся проект.

Риэлтор возьмет на себя все заботы по ведению полного цикла сделки и сможет оказать покупателю услуги, без которых покупка квартиры была бы неосуществима, например помочь продать предыдущую квартиру, подобрать банк для ипотечного кредитования или получить деньги через реализацию социальных программ – материнского капитала, военной ипотеки, различных субсидий и сертификатов. А также правильно оформить все документы, в том числе договор с застройщиком, наделить участников покупки соответствующими долями. Кроме этого, агентство недвижимости возьмет на себя работу проверить всю необходимую документацию, касающуюся строительного объекта. И на основании этой информации клиент сможет для себя принять решение о покупке или отложить ее, если строительная документация не соответствует техническим требованиям или оформлена ненадлежащим образом.

Читайте так же:
Госпошлина за квартиру по наследству в 2022 году

Из всего вышесказанного видно, что при тех же издержках помощь риэлтора при покупке квартиры в новостройке зачастую необходима. А если есть возможность получить лучшие условия для приобретения недвижимости – зачем от них отказываться?

Иногда клиент говорит: а зачем мне помощь риэлтора, даже и бесплатная, если я сам уже выбрал квартиру у застройщика? Я точно знаю, что хочу купить в этом комплексе вот такую квартиру, цена и все условия меня устраивают, в надежности застройщика я не сомневаюсь, дом сдадут в срок. Мне нужно просто прийти в офис застройщика и подписать договор. Зачем мне в таком случае риэлтор?

На это всегда отвечаем: хотя бы для того, чтобы свежим опытным взглядом проверить правильность заполнения договора. Часто покупатель в пылу чувств от предстоящей покупки не обращает внимания на то, что некоторые данные могут быть указаны неправильно. Представитель застройщика заполняет в день до нескольких десятков договоров, которые имеют, например, схожие параметры объекта и различаются на одну лишь букву или цифру.

Самые распространенные ошибки – это номер квартиры, общий метраж или метраж отдельных помещений, цена объекта. Также следует обратить внимание и на другие технические характеристики: приложен ли правильный план квартиры с обозначением привязки направляющих осей, указано ли, что квартира сдается с отделкой, из каких материалов она будет произведена, имеются ли балкон или лоджия и другие немаловажные факты.

Ведь в конечном счете покупатель получит только ту квартиру, с такими параметрами и на таких условиях, как это указано в договоре с застройщиком. Если какие-то важные условия пропущены или изменены, то, соответственно, будет трудно добиться от застройщика их исполнения.

И в этом случае пригодится либо юрист, специализирующийся на недвижимости, либо риэлтор, сопровождающий покупку квартиры. Услуги юриста, как правило, требуют дополнительной оплаты. У риэлтора есть соответствующая практика работы с теми или иными застройщиками, в том числе с договорами. Обычно шаблон договора застройщик предоставляет заранее, и у специалиста агентства недвижимости, который осуществляет юридическую поддержку, есть время для предварительного ознакомления с этим документом и внесения необходимых правок или изменения отдельных условий договора в пользу своего клиента.

Как купить или продать квартиру без агентства недвижимости?

Ответ до безобразия прост – самому выполнить функции агентства для себя и своей семьи. И это не так сложно, как кажется. Ведь в агенты, обычно, идут люди, которые прежде не имели ни соответствующих знаний, ни опыта, даже юридического образования для этого не требуется. И уже через короткое время они сами начинают учить других, как надо продавать и покупать квартиры. А полномочия риэлторов по доступу к информации (для проверки квартир и их собственников) ничем не отличаются от полномочий обычного гражданина.

Разработанная нами ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (см. ссылку ниже) позволяет любому человеку самостоятельно продать или купить квартиру без агентства недвижимости. По сути, это методическое пособие для организации сделок с жильем, которым пользуются как сами агенты, так и любые другие люди, интересующиеся этой темой.

Почему агентства становятся лишним звеном в организации сделок с недвижимостью? Подумайте сами. Агенты обосновывают стоимость своих услуг тем, что они по заказу клиента ищут Продавца или Покупателя на квартиру, ведут переговоры с контрагентами, консультируют клиента и проверяют «юридическую чистоту» сделки, а также «гарантируют» ее безопасность.

Давайте посмотрим на это трезво:

  1. При современном доступе к интернету каждый может свободно выбирать себе квартиру из открытых баз данных, и каждый может бесплатно давать объявления о продаже своей квартиры в те же базы. Риэлторы пользуются теми же источниками и так же рекламируют квартиры клиентов.
  2. Для того, чтобы вести переговоры между двумя частными лицами (Продавцом и Покупателем квартиры) привлекать третье лицо вовсе не обязательно. Разве что в случае, когда человек плохо владеет языком или не может связно и адекватно выразить свои намерения.
  3. Консультации по вопросам недвижимости и юридическим аспектам сделок, конечно, может дать и риэлтор. Но большее доверие здесь (в силу профильного образования) вызывает юрист с соответствующей специализацией.
    Кроме того, ответы на большинство возникающих вопросов можно найти здесь – в нашей онлайн-методичке КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру или задать свой вопрос на нашем тематическом ФОРУМЕ.
  4. Как обеспечить «юридическую чистоту» сделки тоже можно узнать в агентстве недвижимости (за деньги) или в нашей методичке (бесплатно).
    Некоторые могут посчитать, что все бесплатное – некачественно. Для них мы позволим себе напомнить, что, например, в Советском Союзе было бесплатное и очень качественное образование. И это не единственный пример.
  5. Что касается гарантий. О риэлтерских «гарантиях» разве что анекдоты не рассказывают. Попробуйте подробно и настойчиво расспросить любого агента, в чем именно заключается эта «гарантия», и чем она обеспечивается (финансово? материально?) со стороны агентства – и Вы будете неприятно удивлены.
Читайте так же:
Где взять денег на покупку дома

. Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

На наш взгляд, обращаться в агентство недвижимости имеет смысл в следующих случаях:

  • Если Вы очень занятый человек, и физически не имеете времени(i) для изучения правил покупки-продажи квартир.
  • Если Вы по какой-либо причине не желаете самостоятельно заниматься(i) вопросами проверки документов и организации сделки.
  • Если Вы достаточно обеспеченный человек, и комиссия агентства не имеет для Вас существенного значения.

Тем не менее, даже в этих случаях наш сайт-методичка будет Вам полезен, так как, во-первых, Вы будете сами понимать и контролировать свои риски (риэлтор не компенсирует Вам ошибку!), а во-вторых, Вы будете осознанно контролировать действия самого риэлтора (далеко не каждый риэлтор является настоящим профессионалом!).

Мы уверены, что обращаться в агентство НЕ стоит в следующих случаях:

► Если Вы думаете, что риэлторы «знают всё, что нужно» по данной теме, и без них Вы не будете знать, что и как делать.

– Контраргумент: Пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ ( включая отдельные консультации юристов ), Вы будете «знать всё, что нужно» не хуже любого риэлтора (а возможно, даже и лучше).

► Если Вы думаете, что риэлторы «гарантируют» Вам отсутствие рисков и абсолютную безопасность сделки.

– Контраргумент: Любое агентство недвижимости является всего лишь посредником между Продавцом и Покупателем, и в конечном Договоре купли-продажи квартиры оно никак не фигурирует. Риэлторы действительно снижают риски сделки, но никакой материальной или финансовой ответственности не несут, и реальной гарантии не дают.

Гарантию — реальную защиту от рисков — надо искать не у посредника-риэлтора (он не отвечает за последствия), а в другом месте.

Обращаться ли в агентство недвижимости за услугами или нет – решать Вам. Но, учитывая цену вопроса (стоимость жилья), знание правил проведения сделок с квартирами Вам точно не помешает.

Мнение со стороны:

Ирина Куликова – юрист со стажем и по совместительству риэлтор из подмосковной Балашихи – честно и откровенно высказалась на эту тему. В своей заметке «У агентств недвижимости своя правда!» (от 10 мая 2021, Яндекс-Дзен) она рассказала, как в агентствах «обрабатывают клиентов» и на что в действительности стоит рассчитывать тем, кто обращается за услугами по продаже квартир в агентство недвижимости.

Кстати, комментарии там к заметке Ирины тоже интересны и показательны.

ВИДЕО: Как проверить юридическую чистоту квартиры?

— Что нужно знать при покупке квартиры? Стоит ли обращаться к риэлторам? Какие действия реально защищают от рисков утери права собственности?

Наш учебный сайт КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру полностью посвящен технологии самостоятельной покупки и продажи квартиры без помощи агентства недвижимости. И ключевым разделом нашего ресурса является ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ (откроется во всплывающем окне).

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector